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Affiliation

Public :

Responsable marketing web, Responsable e-commerce, webmaster, chef d’entreprise, chef de produit, chargé de communication, affiliate manager, trafic manager…

Objectif :

Vous voulez développer le CA de votre site e-commerce. Vous avez entendu parler de l’affiliation, mais ne savez pas vraiment en quoi ça consiste. Découvrez tous les acteurs de cette source de trafic. Découvrez les facteurs clés de réussite et les pièges à éviter.

Durée :

1 jour.

Descriptif

Ce que vous saurez faire après la formation :

Identifier le potentiel et les risques de l’affiliation pour votre activité. Connaître les acteurs et comprendre le modèle économique de ce levier. Choisir la plate-forme adaptée à votre activité. Animer votre réseau d’affiliés : Keyworders, E-mailers, Couponners, Cashbackers etc… Sécuriser votre programme.

Introduction à l’affiliation
• C'est quoi l'affiliation ?
• Pourquoi faire de l'affiliation
• Qui sont les acteurs ?

Pas d'affiliation sans les affiliés !
• Les typologies d’affiliés (Sites de Contenu, Keyworders, E-Mailers, Comparateurs, Cashbackers, …)
• Quels sont les objectifs des affiliés (notion d'epc)

Les modèles économiques de l'affiliation
• Le clic (CPC), le double clic, le lead (CPL)
• La commission fixe à la vente ou au pourcentage (CPA)
• La co-registration

Les plate-forme d’affiliation : comprendre et choisir)
• Les principales plates-formes (Tradedoubler, Zanox, NetAffiliation, Affilinet, Public Idées, …)
• Les critères de choix pour votre plate-forme d’affiliation
• Faut il diffuser votre programme sur une ou plusieurs plate-formes ?

Les coûts liés à l'affiliation
• La rémunération des affiliés
• La rémunération de la plate-forme d’affiliation (comission et frais d’entrée)

Développer votre stratégie d’affiliation
• Sélection des cibles du programme
• Comparatif des programmes de la concurrence
• Choix des messages / arguments à faire passer pour convaincre
• Panorama des incentives pour booster le programme
• Définition d’un plan et budget annuel
• Positionnement des actions ponctuelles (saisonnalité, fêtes, soldes, …)

Quels leviers activer pour l'affiliation
• Sélection des formats de visuels (bannières, skyscrapers, carrés, …)
• Rédaction de liens textuels efficaces
• Préparation d’un flux XML
• Rédaction du descriptif du programme à destination des affiliés
• Formalisation de la politique de rémunération

Lancer le programme d’affiliation
• Quelles données à renseigner sur la plate-forme d’affiliation
• Comment faire connaitre le programme auprès des affiliés

Administrer le programme d’affiliation
• Les candidatures affiliés (automatismes et screening)
• La validation des actions et/ou des ventes
• La gestion des rémunérations (segments "gold" et autres)
• L’intégration des nouveaux visuels / liens textes / flux XML

Animer le programme d’affiliation
• La mise en place des opérations incentives
• Le travail sur les affiliés inactifs
• La fidélisation des affiliés

L'affiliation : que des avantages pour l'annonceur ?

Analyser la performance de votre programme