Groupe Bâtisseurs d’Avenir
Accélérer l’acquisition grâce à un dispositif webmarketing sur-mesure.
Le Groupe Bâtisseurs d’Avenir est un acteur immobilier de référence, présent depuis plus de 60 ans. Créateur de nouveaux cadres de vie, chacun de ses projets est fondé sur des valeurs fortes : proximité, qualité, engagement durable et ancrage local.
Le groupe est composé de plusieurs entités régionales autonomes telles que Bati-Nantes, Bati-Armor, Bati-Savoie Léman, Bati-Lyon Promotion ou encore Bati-Aménagement, que nous accompagnons. Ensemble, elles conçoivent et réalisent des projets variés : logements neufs, bureaux, résidences gérées, commerces, hôtels, dispositifs investisseurs ou projets mixtes. Chaque année, le groupe livre environ 1 500 logements et 15 000 m² de bureaux.
leads qualifiés en 7 mois de campagne
leads par mois en moyenne
Notre défi
- Augmenter la génération de leads qualifiés grâce à une stratégie d’acquisition paid media (SEA) multicanale
- Optimiser le taux de conversion via des landing pages spécifiques aux programmes et aux dispositifs immobiliers promus par les entités du groupe
- Fournir aux équipes commerciales des contacts pré-qualifiés, rapidement exploitables
- Adapter les campagnes aux spécificités régionales des différentes entités du groupe : Bati-Nantes, Bati-Armor, Bati-Savoie Léman et Bati-Lyon Promotion
Notre stratégie
Nous avons commencé par poser un cadre clair : messages clés, audiences cibles, objectifs par campagne et enveloppes budgétaires. Une stratégie sur-mesure, orientée performance et adaptée aux enjeux de chaque entité, aux spécificités de chaque offre et aux réalités de chaque territoire.
Chaque programme ou dispositif a été valorisé sur une landing page dédiée, conçue pour guider l’utilisateur vers l’action. Nous avons travaillé l’architecture UX pour simplifier la navigation, créé un design visuellement attractif pour capter l’attention, rédigé des messages centrés sur les bénéfices utilisateurs, et inséré des appels à l’action clairs et visibles aux endroits stratégiques. L’objectif : lever les freins, renforcer la confiance et maximiser les conversions.
Nous avons conçu des visuels publicitaires statiques et vidéos personnalisés pour chaque canal (Google, Meta, Bing), en respectant les spécificités techniques et les formats attendus par chaque plateforme. Chaque visuel et message a été pensé pour résonner avec les attentes de l’audience ciblée, selon sa localisation et son profil. Des tests A/B ont également été menés pour tester différentes variantes de messages, de visuels et de formats, et ainsi identifier les combinaisons les plus performantes. Cette approche maximise la pertinence des annonces publicitaires et favorise l’engagement.
À chaque fois, les contenus publicitaires ont été pensés en cohérence avec les landing pages correspondantes : les appels à l’action des annonces redirigent vers des pages dédiées, permettant une continuité de message, une personnalisation accrue du parcours utilisateur et une meilleure expérience de conversion.
Nous avons activé les campagnes sur les régies les plus pertinentes pour chaque audience, en tenant compte de leurs comportements, de leur maturité dans le parcours d’achat et des leviers les plus efficaces selon les zones géographiques. Ce mix media (Google, Meta, Bing) permet une couverture optimale, de la découverte à la conversion, en assurant une présence cohérente et utile à chaque étape.
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Nous assurons un suivi continu via des tableaux de bord partagés, construits sur-mesure pour donner une vision claire et actualisée des performances. Lors de points stratégiques trimestriels, nous analysons en détail les résultats, identifions les pistes d’optimisation et proposons des ajustements ciblés pour renforcer l’efficacité des campagnes. Cette approche permet une amélioration continue des leviers activés et une maîtrise du retour sur investissement.
Résultats et perfomances
Pour le programme immobilier « Nova » à Bron (59) – Bati-Lyon Promotion :
Sur Google :
- 52€ de CPL (coût par lead)
- 4 500 000 impressions de publicité
- 1,47€ de CPM (coût par mille vues)
Sur Meta :
- 238 000 impressions de publicité
- 1,09€ de CPC (coût par clic)
- 4,11% de taux conversion sur la totalité de la campagne Meta
Au total :
- 307 leads qualifiés générés en 7 mois de campagne pour 48 appartements à vendre dans la résidence
- Une régularité a environ 44 leads par mois sur la totalité de la campagne
- Une satisfaction client très élevée et une collaboration au service du succès du programme immobilier
